维宁云客厅XXII:关于体育项目营销,你想知道的答案都在明晚
自1992年Pinto.JK和Covin.JC两位学者首次提出“项目营销”的概念以来,它的内涵和外延不断被后来的学者完善丰富。简单地说,项目营销既不是单纯的市场营销,也非纯粹的项目管理。
那么,项目营销到底是什么?学会项目营销,对于身处体育行业的你,又将发挥怎样的帮助作用?这个问题,值得你在明晚8点,打开手机,收看本期维宁云客厅。
01
从1984洛杉矶奥运会说起
现代体育营销的起点,是1984年的洛杉矶奥运会。
自1972年到1980年,承办奥运会的国家所面临的账面亏损,大幅增加。
1972年,德国慕尼黑奥运会耗资10亿美元,亏损6亿;
1976年,蒙特利尔奥运会耗资20亿美元,亏损10亿;
1980年,莫斯科奥运会耗资90亿美元,颗粒无收。
有了这三届奥运会打底,当1984年奥运会只有洛杉矶一座城市申办时,所有人都在等着看洛杉矶奥运会筹备小组的笑话——奥运还没开幕,筹备小组的账面上,已经有了35万美元的负债大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。
彼得·尤伯罗思
关键时刻,彼得·尤伯罗思走马上任奥运会组委会主席,他一系列大刀阔斧的改革,不但挽救了1984年洛杉矶奥运会,更挽救了1984年之后所有的体育赛事。
行业排他性赞助商身份、电视转播权竞标、高价出售现场门票……尤伯罗思为1984年奥运会制定的营销策略,至今依然是包括奥运会在内各项体育赛事实现盈利的重要通道。仅在1984年,尤伯罗思就为洛杉矶奥运会组委会挣了2.5亿美元。
1988年,汉城奥运会盈利4.7亿美元;
1992年,巴塞罗那奥运会盈利4000万美元,创造260亿经济效益;
1996年,亚特兰大奥运会盈利1000万美元,创造50亿美元经济效益。
当尤伯罗思以商业的眼光看待奥运会,把奥运会当做一个“项目”来做,他无意间,开启了现代体育项目营销的先河。
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彼得·尤伯罗思登上《TIME》封面
02
疫情以后,复苏以前
1984年的洛杉矶奥运会,究竟还是有了年代感和距离感。但有心者不难发现,2020年的新冠疫情,让每一位体育从业者,从某种意义上来说,都置身于当年尤伯罗思的窘境——缺钱、也缺资源。
因为疫情,2020东京奥运会推迟到2021年
尤伯罗思的办法,是把手上的奥运会当做一个产品,一个项目,从不同维度进行分割并售卖,而每一位体育从业者,手中又何尝没握着产品和项目?
可能,我们缺的只是把产品和项目售卖出去的方法和策略。
而导致我们缺乏方法和策略的根本原因,在于理论体系和思维模式的双重缺失——
如何将我们所从事的工作变成一个项目?如何将这个项目推向市场?在这个过程中,我们的内部资源和外部环境,对我们的项目都将分别产生哪些影响……
这样的问题,我们可以一直问下去,但最终,我们需要的,是一个个确切的答案——疫情终将散去,生活终将回归正轨,但市场不会给我们留下“各就各位,预备”的准备时间——在经历了漫长的蛰伏期后,谁能在行业复苏的第一时间推出其完整的“项目方案”并获得认可,谁就将赢得消费者的信赖。
如果在2020年以前,学习体育项目营销,还是一件可稍缓执行的计划,那么此次疫情的出现,将让这种学习,变得紧迫,并且必须。
『体育经理人』课程导师贾旭老师
担任『体育经理人』课程之体育项目营销主讲的导师,是有着20年丰富行业从业经验的贾旭先生。在他过往的从业履历上,不乏李宁、阿迪达斯(Adidas China)、奥索卡(OZARK)、可隆户外(KOLON SPORT)这样的国际知名体育用品企业,在他20年的从业经历中,不断探索并总结适合中国市场的体育营销之路,我们相信,贾旭老师的课程,对于每一家体育行业的企业来说,都可用“关乎兴衰”来形容。
如果你不想在疫情结束之后被竞争者远远抛下,那么,6月19日开课的『2020体育经理人』,便不该错过。
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当然,在那之前,你可以先于明晚收看维宁云客厅贾旭老师的对话直播,提前体验体育经理人课程的魅力所在。
明晚8点,不见不散。
维宁云客厅,与创业者同行
本期嘉宾:
贾旭︳翼翔冰雪时尚文化联合创始人
主持人:
赫然姐姐 ︳维宁主播
抖音·维宁云客厅
4月18日晚8点
我们,不见不散
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附嘉宾简介
贾 旭
翼翔冰雪时尚文化
联合创始人
自2000年以来,先后在李宁、Adidas China、OZARK、KOLON SPORT等国内外著名体育用品企业从事体育品牌营销工作,参与品牌2006都灵冬奥会、德国世界杯等大型赛事体育营销活动,并总结出一套适合中国市场的体育营销之路。
2017年,贾旭老师投身个人创业,与世界冠军庞清佟健一起探寻冰雪产业和冬奥商机,在体育培训、文化演出和运动装备三个板块实现发展。
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